Comment l'emballage peut aider les marques de cannabis à acquérir un avantage concurrentiel

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Dans un marché de plus en plus encombré, l'emballage est l'un des rares moyens restants pour les entreprises de cannabis de rester compétitives.

Les entreprises de marijuana qui cherchent à attirer les consommateurs par le biais d'emballages recherchent des matériaux qui sont :

"C'est le seul moyen de vous séparer", a déclaré Ben Pechetti, co-fondateur de Sticker Farmer, une imprimerie basée à Redwood City, en Californie, qui fabrique des emballages de cannabis.

En tant que l'une des seules formes de publicité disponibles pour les marques de marijuana, l'emballage pourrait aider à vendre des produits qui pourraient autrement passer inaperçus sur les étagères des magasins de marijuana.

"Souvent, ce qui attire quelqu'un vers un produit pour la première fois, c'est l'emballage, que ce soit le pot, l'étiquette ou la boîte", a déclaré Elizabeth Corbett, vice-présidente des ventes chez AE Global, une société de solutions d'emballage de Miami.

Corbett est dans l'emballage depuis plus de 20 ans. Elle a travaillé avec de grandes entreprises telles que Starbucks et Estee Lauder avant de s'impliquer dans l'emballage du cannabis.

"L'apparence de vos produits sur les étagères fait vraiment une différence", a déclaré Corbett.

Dans les États où les produits sont conservés à huis clos jusqu'à la vente, l'emballage peut devenir un point discutable.

Mais, selon Corbett, à mesure que les marchés de la marijuana évoluent, l'importance de l'emballage devient primordiale.

"C'est plus important dans des États comme la Californie, l'Oregon, Washington, le Colorado, le Michigan - des endroits où la disposition du dispensaire guide vraiment l'œil du consommateur", a déclaré Corbett.

"Si vous avez un bon emballage, cela peut également aider le consommateur à trouver votre produit dans un autre dispensaire."

Type d'emballage

Les tendances en matière d'emballage vont et viennent en quelques semaines, comme la brève phase traversée par la Californie consistant à mettre des huitièmes de fleur dans des boîtes de "thon" en métal scellées.

Selon Pechetti, il a remarqué de grands changements dans l'industrie du cannabis concernant le type d'emballage qui semble se vendre mieux que les autres.

"La plus grande tendance en ce moment, ce sont les sacs découpés à l'emporte-pièce", a-t-il déclaré.

"Cela est passé des pots au mylar, en passant par les sachets autocollants, puis les sachets directement imprimés, et maintenant les sachets mylar découpés à l'emporte-pièce sont très populaires.

"Le type d'emballage devient très tendance."

Pechetti a attribué la capacité de Sticker Farmer à suivre les tendances en matière d'emballage au fait de rester en contact avec autant de professionnels de l'industrie que possible.

"Les événements étaient là où ils en étaient pendant quelques années, puis le COVID est arrivé et les événements se sont en quelque sorte calmés", a déclaré Pechetti.

"Nous sommes très actifs sur les réseaux sociaux. Nous générons pas mal de prospects grâce à cela."

Selon Corbett, les emballages qui permettent aux clients d'inspecter la fleur sont actuellement plus performants que des alternatives comparables.

"J'ai une très grande tendance de personnes qui souhaitent voir le produit", a déclaré Corbett.

"Presque toutes les pochettes sur lesquelles je travaille en Californie en ce moment et dans le Michigan, ils veulent une sorte de fenêtre pour que les gens puissent voir le produit."

Conception

La conception d'emballages est un domaine en constante évolution et de nombreuses entreprises s'efforcent de créer leur propre emballage exclusif.

N2 Packaging Systems, basé à Twin Falls, dans l'Idaho, a créé une boîte scellée à l'azote, qui, selon la société, préserve mieux la marijuana que les boîtes traditionnelles.

"Franchement, les ennemis de la fraîcheur des produits, quels qu'ils soient, sont la lumière et l'oxygène", a déclaré Thom Brodeur, PDG de N2, affirmant que les canettes de l'entreprise aident la fleur de cannabis à conserver son odeur et son goût plus longtemps.

Les canettes de N2 finissent par coûter environ 15 à 25 % de plus que les méthodes d'emballage traditionnelles, selon Brodeur.

Une enquête de la plate-forme d'informations sur le cannabis basée à Chicago Brightfield Group a révélé que 67% des consommateurs paieraient 1 à 3 dollars de plus pour de la marijuana emballée dans des canettes scellées à l'azote de N2.

Cela dit, la même enquête a révélé que le prix reste le facteur déterminant dans la décision d'une majorité de consommateurs d'acheter un produit à base de cannabis.

Pendant ce temps, les illustrations et la disposition des emballages de marijuana peuvent attirer ou repousser un consommateur.

Selon Pechetti, les entreprises de cannabis ont suivi des tendances corrélées avec le design autant que le type d'emballage.

"Il y a eu un moment où tout le monde voulait que le cannabis ait l'air entièrement naturel et entièrement médical. Nous avons changé cela avec des campagnes comme Runtz", a déclaré Pechetti, faisant référence à une variété dont la popularité a grimpé en flèche sur le marché californien.

"Ils voulaient plus de couleurs ; ils voulaient plus de dégradés et d'arcs-en-ciel dans leur marketing. Donc, je pense que lorsqu'il s'agit d'essayer d'attirer les clients, c'est comme lorsque vous faites vos courses à l'épicerie, souvent l'emballage le plus sophistiqué l'emporte."

Durabilité

Les groupes environnementaux et les consommateurs reprochent depuis longtemps à l'industrie du cannabis d'utiliser trop de plastiques jetables par rapport à d'autres secteurs.

Brightfield Group a découvert que 21 % des consommateurs de cannabis « achètent souvent des produits respectueux de l'environnement ».

"Je ne peux pas penser à une seule industrie qui n'aborde pas la durabilité dans ses emballages en ce moment", a déclaré Corbett.

Il y a eu des tentatives pour créer des programmes de recyclage des emballages de marijuana, mais avec des réglementations strictes qui varient d'un État à l'autre, les entreprises de cannabis ont trouvé difficile d'être durables.

Brodeur et Corbett ont tous deux attesté que la durabilité est un facteur déterminant dans la conception de leurs emballages.

Les emballages N2 sont entièrement fabriqués à partir de matériaux recyclés ou recyclables.

En plus d'utiliser des matériaux recyclés, Brodeur et Corbett ont tous deux choisi de s'approvisionner en matériaux et en main-d'œuvre au pays plutôt qu'à l'étranger.

L'expédition depuis l'étranger augmenterait considérablement leur empreinte carbone, sans parler des coûts supplémentaires liés aux problèmes de chaîne d'approvisionnement mondiaux causés par la pandémie de COVID-19 et l'invasion de l'Ukraine par la Russie.

"Du point de vue de la durabilité, je ne m'occupe pas du transport maritime, qui reste le plus grand pollueur au monde", a déclaré Corbett.

"Ensuite, je n'ai pas affaire à mon produit qui se trouve quelque part sur l'océan pendant trois mois et qui ne sait pas où il se trouve.

"Ce n'est pas une question de patriotisme. C'est littéralement être coincé avec le fait de ne pas recevoir votre produit à temps."